从卡片到教学组织：麦喵五年迭代出的完整业务体系

01 架构总览：六层闭环系统

麦喵的业务架构是一个从用户角色到商业价值的完整闭环系统，从下到上依次为：

• L0 用户角色层：所有使用麦喵的人群
• L1 内容来源层：提供多种内容创建和获取方式
• L2 内容构建层：核心的内容管理功能
• L3 基础学习层：提供基础的学习、认读功能
• L4 强化学习层：提供更深入的学习方式
• L5 内容产出层：将学习内容转化为多种形式
• L6 商业化层：实现商业价值的多种方式

这个架构不是凭空设计的，而是五年自然生长的结果。每一层都对应着真实用户的需求和使用场景，形成了一个从用户需求到商业价值的完整闭环。

02 L0 用户角色层：麦喵为谁服务

这是整个业务的基础，定义了不同的用户群体：

学生（免费）

• 来来去去，数量巨大
• 高频背词、复习、做卡组
• 民间自传播能力强
• 但付费意愿很弱，又没有必要付费
• 他们是生态底盘，但不是商业用户。

普通家长（免费）

• 关注孩子学习进度
• 免费即可满足基本需求
• 部分会为孩子购买会员服务

家庭创作者家长

• 自己整理词表
• 自己做卡组
• 自己做"家庭版教研"
• 或者在社群里组织其他孩子一起背
• 本质上是"家庭版老师/教育内容创作者"

大学生带背者（前期免费扶持，成功后付费）

• 通常路径：先有带背需求 → 再找工具（改善工具） → 发现麦喵
• 选择麦喵是因为：
  • 带背体验：桌面端提供完整的带背能力，学习报告生成能力
  • 显得专业：能快速做出带配图、带发音的单词卡
  • 节省时间：不用自己折腾格式
  • 增加趣味：PK对战、打卡统计等功能

社群组织者（高潜私有化、增长）

• 会做微信群带背
• 会招大学生
• 会带几十到几百学生
• 承担"教学组织与管理"的角色
• 未来非常适合做私有化或组织版（B端）用户

老师（最重要的用户，付费群体）

• 有专业需求
• 要做卡组、布置任务、管理多个班级
• 要给家长一个"透明的学习过程"
• 要展示教学专业度
• 时间紧、效率焦虑高
• 对工具价值直接敏感
• 这是麦喵"自发生长"出的付费主力

机构/教研组（高客单价，私有化）

• 需要私有化部署
• 品牌定制需求
• 高客单价客户

03 L1 内容来源层：内容怎么整理

多样化的内容获取渠道：

• Excel批量导入：支持教师快速导入现有词汇表
• AI生成/扫描：利用 A I技术生成/扫描个性化学习内容
• 用户自建：支持用户自主创建和分享学习内容
• 卡组资源库：2W+ 专业单词卡组，覆盖各类考试需求

04 L2 内容构建层：如何组织内容

将原始内容转化为学习材料：

• 单词卡片：正面：单词、单词备注；背面：释义、释义备注、图片
• 卡组管理：卡组的创建、组合、分享和发布（免费/付费设置）
• 语境生成：为单词创建语境文章，增强记忆效果
• 资料生成：自动生成学习资料，如词汇列表、练习题等
• 人工服务：提供专业的内容制作服务，满足个性化需求

05 L3 基础学习层：如何学习

提供基础的学习功能：

• 单词认读（手机端）
• 单词抗遗忘认读（手机端）
• 单词带背认读（电脑端）
• 单词抗遗忘带背（电脑端）
• 认读打卡
• 学习报告
• 学习计划
• 艾宾浩斯拆分
• 单词标记
• 生词本

06 L4 强化学习层：如何学得更好

提供更深入的学习方式：

• PK对战（双人、多人、人机）
• 配对消除
• 文章语境精读（结合语境背单词）
• 听写（在线、纸质）
• 纸质版导出（N种风格，离线学习）

07 L5 内容产出层：学习成果如何转化

将学习内容转化为多种形式：

• 语境文章导出（PDF/视频/Excel）
• 认读视频（可选艾宾浩斯法）
• 单词闪卡打印（小卡片随身携带）
• 单词纸质版虚拟资料（词汇列表、艾宾浩斯记忆纸、句型练习）

08 L6 商业化层：如何实现价值

实现商业价值的多种方式：

• 会员：基础会员功能、不同等级会员权益、持续收入来源
• 私有化部署/品牌定制：企业级解决方案、品牌定制服务、高客单价服务
• 带背：积累带背资源，提供专业独立老师带背服务
• 虚拟资料：生成的 PDF、视频、Excel 等学习资料销售
• 内容付费：优质单词卡组，卡组分销

9 写在最后：我的商业模式

经过完整梳理，我得到一个最朴素但最稳的原则：

只有"提供学习服务的人"应该付费。

也就是：

• 学生 → 免费
• 普通家长 → 免费
• 大学生带背者 → 前期免费扶持，成功后付费
• 老师 → 付费（主力）
• 家庭创作者家长 → 付费（老师的平行画像）
• 社群组织者 → 付费（高潜B端）
• 机构/教研组 → 付费（高客单价）

这个模型简单、直接，而且我一个人也能跑得动。

所以，我的商业模式不是向学生收费，而是：帮教师（及所有教育服务提供者）赚钱，然后我从中分一点。 他们赚钱的效率越高，我的工具价值就越大。

如果你也是教育从业者、老师、创作者，欢迎来交流。

• 微信公众号：磊子 X 麦喵单词卡
• 商务微信：34805850
• 邮箱：34805850@qq.com

一个帮教育者赚钱的效率工具。